JK制服的内卷与发展

JK制服原指日本女高中生制服,常包括西服、水手服和格裙等。随着JK制服在中国的传播,具有代表性的格裙已经逐渐占据了中国JK制服的市场。JK制服曾经有一段蓬勃发展的时期,曾有爆款格裙“温柔一刀”20分钟销量30万件的神话,而在今年,格裙火爆现象不复存在,甚至整个JK制服圈都似乎处于一种内卷的消耗之中。

2021年,JK制服正在不断的内卷中向更广阔的圈层发展,内卷是指为了迎合消费者价格越来越低、款式越来越多,发展则是指消费者从原有的JK制服爱好者圈层扩展、普及,到更广阔的大众层面。

许多消费者也意识到了这一点:

JK制服的内卷与发展
JK制服的内卷与发展

知名博主南北芝麻糊也在视频中提到,今年的JK格裙在价格上内卷情况:去年128元一条,今年已经到88元买一送一的程度。

随着双十一购物节的到来,许多JK制服商家也参与了这次购物节,以非常优惠的价格出售格裙、套装等。

JK制服的内卷与发展
JK制服的内卷与发展

可以看出,现在格裙套装的价格已经远低于峰值时的128元一条,但仍旧有巨大的成交量,这意味着比起以前价格高、销量少的情况,更多的是价格低、销量高,JK格裙的单价虽然降了下来,却有更广泛的消费者参与其中,相比之前的小众圈子,获得了巨大的销量。

在淘宝推出的双十一榜单“JK宝藏店铺榜”中,种草人数达到35.7万人,稍低于汉服的45.6万人,远高于洛丽塔的9.9万人。

根据淘宝神店榜单查询了JK制服热卖榜上的店铺及所属公司,列如下表:

JK制服的内卷与发展

(双十一榜单:除去部分非传统JK制服店铺)

(表格中数据、信息来源:淘宝榜单、企查查,数据截止至11.12日18:00,手动查询可能存在错漏,欢迎纠正)

榜中标红部分店铺非仅售卖JK制服,如森女部落、linjou玲玖等店铺,其货架上众多女装类型中含有制服套装、格裙,非典型的JK制服店铺。未标红的店铺为典型JK制服店铺,售卖商品大多为JK制服及相关物品,成交额均超过100万元。

榜单中,粉丝超300万的店铺共5家,拥有100-300万粉丝的店铺共6家,拥有10万-100万粉丝的店铺共6家,粉丝数少于10万的店铺1家,为车厘子JK,其成交额也超过100万。

从表格中可以看出,榜中独资公司共4家,非独资公司共9家。大部分JK店铺均由个人经营,即使拥有大量粉丝、巨大交易额,也并无融资信息,并且部分店铺因商标属于个人等原因,难以查询到经营公司。

观察这份榜单发现,在JK制服圈子里老生常谈的兔姬舍、中牌、梗豆等老牌知名店铺,除了中牌均未上榜,且中牌在这份榜单中的名次并不靠前。这并不意味着老牌JK店铺正逐渐走向没落,而是各有其原因。

中牌制服馆曾推出爆款格裙“山吹”,其爆火时能够达到五步一山吹的地步,因而许多山寨该格柄的盗版格裙在许多平台上泛滥,而中牌制服馆也被爆出一些质量问题。日前,中牌制服馆因用工纠纷爆出经营不善的信息。

JK制服的内卷与发展

(信息来源于网络,不代表本文立场)

兔吉舍曾用名兔姬舍、兔缝缝,即上文提到的爆款格裙“温柔一刀”的售卖店铺,在今年年中在微博发布公告宣布闭店整顿,改进问题,因而未参加本次双十一活动。该店铺也曾经深受山寨的困扰,搜索兔缝缝、兔吉舍可以发现,除了正版店铺拥有295万粉丝外,其山寨店铺也已经有22万订阅,对喜欢格裙的普通人来说难以分辨。

梗豆在双十一推出了与哈利波特联名的系列服装,包括制服斗篷、大衣、棒球服、围巾等,其中,制服斗篷单价418,售出3000套以上,单款销售额125万,由于是预售未发货成交,故不在淘宝榜单中。

其余还有一些知名JK制服店铺,不一一列举。

如今,JK制服的受众越来越广,花样繁多的低价格裙逐渐占领了市场,但很少再有像去年一样的爆款出圈“山吹”、“温柔一刀”出现。这是因为现在推出一款格柄的成本非常低,有简易的自制格柄APP格子酱,可以让任何人在短时间内制作出一款成品格裙的样图,也能够通过该APP直接生成模特图,在千篇一律的模特图中,消费者很难在千篇一律的格裙中找到一款“直击心脏”的格裙。

随着淘宝双十一活动落下帷幕,JK制服店铺也在庞大的交易量中结算收益。根据《2019-2020年中国二次元服装消费市场分析报告》(IT桔子),大部分新颖的服装,如Cosplay服装、汉服、JK制服、Lolita等,消费者中50%属于Z世代、95后,而在这之中,JK制服的消费群体又更为年轻化。腾讯发布的《00后兴趣报告》也佐证了这一点,该报告中JK制服位列话题热度TOP1,体现出明显的低龄化特点。因此,JK制服低价化、多样化的发展是必然的,因为大部分需要父母给予生活费的青少年,对低价的制服、格裙更加青睐,同时,青少年也喜爱更加时尚、个性的服装。

2021年,虽然JK制服的价格在内卷,但仍保持着蓬勃的发展势头,掌握销售和营销策略的同时把握住年轻人的心态,抑或整合现有资源、在平常中做出不寻常,都是JK制服未来的发展思路。

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